19 eksperttips til at udvikle din Pilates-virksomhed

Mød dine rådgivere

Amy Taylor Alpers, ejer af Pilates Center i Boulder, CO

Lesley Logan, PMA-CPT, grundlægger af Profitable Pilates, hvor hun coacher pilateslærere på forretningssiden af ​​Pilates

Erica Walters, ejer af Pilates Fit Studio i Louisville, KY

Om åbning af dit første pilatesstudie

Kend din mission.
"Siden vi grundlagde vores studie for 28 år siden, har verden ændret sig, markedet har ændret sig, og måske vigtigst af alt har pilatesindustrien ændret sig - dramatisk! Alligevel er det første vigtige skridt tilbage, og det er at udvikle din mission statement. Hvad ønsker du, at din virksomhed skal repræsentere og tilbyde? Hvad er dit budskab – og hvorfor?” —Amy

Planlæg forud.
"Der er mange vigtige spørgsmål at stille dig selv:

• Hvilken slags juridisk struktur har du brug for (selskab, eneejer osv.)?
• Bliver det kun dig, eller planlægger du at ansætte andre lærere?
• Medarbejdere eller uafhængige entreprenører? Bliv meget klar over sondringen og loven om disse muligheder.
• Vil du kun have din pilatesstil undervist? (Hvis du ønsker en vis grad af kontrol over dine ansættelser, bør du overveje at have medarbejdere.)
• Vil du selv kunne finansiere det med kontanter, eller får du brug for et lån?

Lav en forretningsplan på begge måder, så du kan lave fremskrivninger og planer. Svarene på spørgsmålene ovenfor hjælper dig med at beslutte størrelsen på den plads, du skal bruge, og hvor meget pilatesudstyr du skal købe. Derudover, vil du undervise i klasser eller bare private sessioner? Hvor stor er din by, og hvor mange konkurrenter har du? Vær opmærksom på, at i mange byer kan nem parkeringsadgang alene gøre eller bryde dit valg af sted." —Amy og Erica

Start i det små.
“Størrelsen og mængden af ​​pilatesudstyr vil afhænge af, hvem du er som underviser/studie, og hvad du vil tilbyde. For eksempel, da jeg planlagde at åbne mit studie, vidste jeg, at jeg ville være den eneste lærer der og for det meste ville fokusere på private eller duoer. Jeg havde kun brug for mindst én af alt. Men hvis du vil tilbyde gruppeundervisning om reformatorer, tårne, stole osv., får du brug for en meget større plads. Jeg anbefaler stærkt, at du starter så lille, som du kan, og får din virksomhed til at vokse på overarbejde. Det er nemt at blive stor! Det er svært at gå mindre. Hold også øje med brugt udstyr, der sælges online. Du kan muligvis afhente et par brugte stykker uden at skulle betale skat eller fragt." – Lesley

Om at opbygge dit brand

Brug dine penge fornuftigt.
"Jeg tror ofte, at folk tænker baglæns om deres Pilates-virksomhed. De bruger tid og penge på et logo, stil, design og æstetik, så har de ikke så mange penge til det væsentlige, dvs. hjemmeside, software og forretningssupport. Byg dit studie med fantastisk undervisning, fantastisk udstyr, og fokuser på at få dine kunder til at lovprise dig, og tilføj derefter æstetikken over tid." – Lesley

Kend din kundekreds.
"Du skal beslutte, hvem din ideelle kunde er, så du ved, til hvem og hvordan du skal markedsføre. I 1990 startede vi med en kupon til en gratis pilatestime i den lokale avis, i håb om at nogen ville komme. Pilates er for alle, ikke? Dette er nok ikke en mulighed i disse dage. Konkurrencen er for stor, og markedet har haft meget mere eksponering for Pilates. Folk er mere uddannede. Vil du have kunder, der er atleter, dansere, ældre kunder osv.? Den typiske Pilates-klient er kvinde og mellem 35 og 75 år, men du kan markedsføre på måder for at tiltrække andre grupper. Du skal bare beslutte dig.” —Amy

Konsistens er nøglen.
"Der er enkle, gratis værktøjer, der hjælper med at holde dit marketingmateriale konsistent. Canva er et fantastisk websted, der giver dig mulighed for at oprette opslag på sociale medier, Facebook-forsider og YouTube-miniaturebilleder. Du kan endda oprette dine egne skabeloner, så alle dine materialer bruger de samme dimensioner, skrifttyper, filtre og design. Ved at have ensartet design gør du det nemmere for kunderne at identificere din virksomhed, når de ser den." – Lesley

Om markedsføring af din virksomhed

Henvisningsregel.
"Henvisningsbaseret markedsføring er stadig en integreret del af, hvordan et pilatesstudie får nye kunder. Hold dine kunder konsekvent bookede, så de føler fordelene ved at lave Pilates sammen med dig. Når deres venner bemærker, hvor godt de har det, hvor høje de står, og hvor stærke de ser ud, vil de spørge. Hvis du har undervist i et stykke tid og leder efter nye kunder, så spørg dine eksisterende kunder, hvorfor de elsker Pilates med dig, hvordan de beskriver, hvad det er, du laver med dem. Find ud af det sprog, de bruger, og sørg for at bruge det til at dele, hvem du er, og hvad der gør dig unik." – Lesley

Gør noget opsøgende.
"Uanset hvor længe du har undervist, er det vigtigt, at du er kendt i dit lokalsamfund! Vær strategisk omkring dette. Du behøver ikke at slå op på enhver virksomhed og velgørenhed i byen. Tænk i stedet over, hvem du vil have som kunder, og hvor de bruger deres tid. Når du har listen over virksomheder og organisationer, kan du se, hvilke arrangementer de har, og hvordan du kan hjælpe. Hvordan kan I samarbejde?” – Lesley

Om klientretention

Etabler en fast rutine.
"Du lærer dine kunder Pilates, men du lærer dem også, hvordan de interagerer med dig. I stedet for at spørge dine kunder, hvornår de vil ind, så fortæl dem, hvor ofte du skal se dem. Du vil have dine kunder til at planlægge deres liv omkring Pilates – og ikke forsøge at passe Pilates ind i deres liv!” – Lesley

Bestil disse pakker, Pronto.
"Når en klient køber en pakke, så book disse sessioner, så de er forpligtet til dig for resten af ​​pakken. Når kunder har en tidsplan, er der større sandsynlighed for, at de prioriterer dig. Hvis du planlægger dag for dag eller uge for uge, vil de ikke prioritere Pilates, fordi andre ting vil dukke op." —Amy og Erica

Uddan dine trænere.
"Lær dine lærere, hvordan de sælger dine tjenester. Sørg for, at de ved, hvad de skal gøre i den første lektion, slutningen af ​​den første lektion, og at de er fortrolige med dine intro-tilbud, pakker eller medlemskaber. De har ikke kun brug for din proces til at sælge og holde styr på konti, men give dem en tjekliste, så de kender hvert trin i dine systemer." —Amy og Erica

Om tekniske ting

Et websted er et must.
“Du skal have en mobilvenlig hjemmeside. Din hjemmeside skal nemt vise fremtidige kunder, om du er den rigtige lærer for dem. Vis billeder af dig, der underviser dine ideelle kunder. Blog konsekvent om, hvad du laver, hvem du gør det for og dine unikke færdigheder, stil og personlighed." – Lesley

Tænk brugervenligt.
"På din hjemmeside skal du være meget klar med dit budskab og med information om, hvordan du kommer i gang på dit studie. Du vil gerne finde en webdesigner, der forstår søgemaskineoptimering (SEO) og specifikt Pilates. Ja, det er fantastisk at bygge et smukt websted, men vigtigst af alt skal dit websted være nemt at navigere, så kunderne let kan finde den information, de har brug for." —Amy og Erica

Invester i planlægningssoftware.
"Det er ideelt at have en form for planlægningssoftware indbygget på din hjemmeside. Når en ny klient er på dit websted, og de bliver begejstrede for at oprette en session, kan de anmode om/booke en session lige der og da. Hvis de skal e-maile eller ringe til dig og spille et ventespil, er det en opskrift på et telefonmærke, og de kan miste interessen - hurtigt. Træn også eksisterende kunder til at bruge dette system i stedet for at sende dig sms'er. Du kan være mere produktiv og lydhør uden hyppige afbrydelser til planlægning." – Lesley

På sociale medier

Vær dig selv.
"Tænk på sociale medier som en forlængelse af dig selv - noget, der giver dine fremtidige kunder mulighed for at forbinde dig mere. Hvis de finder din hjemmeside og klikker på dine sociale links, burde de se mere af, hvem du er, og hvorfor du er læreren for dem.” – Lesley

Tilbyd rigtig service.
“At poste på sociale medier er sjovt, men dine opslag skal være specifikke og have et tema. Hvad vil Pilates gøre for de mennesker, du ønsker at nå? Tænk ikke 'lange, slanke muskler', tænk på at øge styrke og fleksibilitet, øget energi, reducere ømhed og smerter osv. Gå live, og fortæl dit publikum, hvordan du kommer i gang. Giv dem gratis tips om ting, de kan gøre derhjemme. Skriv blogs om, hvad Pilates vil gøre. Bed ikke altid om penge med en annonce eller vis smarte bevægelser frem – giv folk ting at lave derhjemme. Du ønsker at bygge relationen til dit publikum.” —Amy og Erica

Om at holde trit med Joneses

Pas på med rabatten.
"Bare fordi alle de andre studier tilbyder nedsatte gruppeklasser, betyder det ikke, at du behøver det. Det er fedt at være anderledes. Lad de andre løbe til bunden af ​​priserne. Fokuser på at tilbyde fantastiske tjenester, holde dine kunder konsekvente og blive kendt i dit samfund." – Lesley

Glem ikke efteruddannelse.
“At deltage i workshops og konferencer er afgørende for lærerens vækst. De skal fortsætte med at lære og udforske metoden for at holde deres undervisning frisk og inspireret. Kunderne elsker dette." —Amy og Erica

Kan du ikke komme til et værksted IRL? Pilates Anytime tilbyder masser af gode workshopmuligheder leveret via Pilates-videoer!

Kend din konkurrence.
"Men ikke for at kopiere eller gå imod dem! Kend i stedet dine konkurrenter, så du kan yde bedre kundeservice og opbygge tillid (send dem nye kunder, der er bedre egnede til deres virksomhed), adskille dig selv, når nye kunder ringer, og skille dig ud i mængden. Konkurrence er ikke det, der dræber en virksomhed. I Pilates kan det faktisk være en god ting at have andre studier i nærheden. Det betyder, at markedet har hørt om Pilates. Alt du skal gøre er at være klar over, hvem du er som underviser eller studie, hvad du tilbyder, og hvorfor folk skal vælge dig.” – Lesley

[19 eksperttips til at udvikle din Pilates-virksomhed: https://da.sportsfitness.win/Fitness/Pilates/1003050015.html ]