Pilates-prænører om at dyrke en sidespænding

"Det kan være udmattende bare at undervise," siger Gia Calhoun fra Pilates Anytime. "At finde noget andet til at fodre din kreativitet og diversificere din indkomst er en god idé, som vi alle har set under Covid."

I dette stykke diskuterer tre pilates-instruktører, der opdagede deres indre iværksætter, hvordan de tog deres ideer fra skitse bag på servietten til prototype til færdigt produkt.

Læs alt om det

Maria Mankin, der er hjemmehørende i Sicilien, Italien og ejeren af ​​Begin Pilates i North Portland, Oregon, er en serieiværksætter, der har skabt Begin-stolen, som hun tog med til Balanced Body, hvor den blev solgt i flere år. I 2018 skrev, illustrerede og producerede Mankin en 24-siders flip-bog, baseret på indekskortene, som hun ville skrive øvelser på, som hendes klienter kunne lave i deres eget hjem. "Jeg solgte 350 ud af studiet," siger hun. "Folk kunne have det på deres natbord."

Da hun indså, at konceptet "Pajama Pilates" havde stor appel, så hun på at bringe sit passionsprojekt ud til et bredere publikum. Hun tænkte på selvudgivelse, men indså, at det ofte var et dyrt forslag uden nogen af ​​de markedsførings- og salgsfremmende ressourcer, som traditionelle forlag tilbyder. Uden en litterær agent kan det dog være udfordrende at få et manuskript foran den rette redaktør på et forlag. Ikke desto mindre sendte hun kopier af sin bog til fem forlag, hvis hjemmesider indikerede, at de accepterede uopfordrede manuskripter (før e-mail blev dette omtalt som "over agterspejlet").

Maria Mankin, forfatter

I efteråret 2021 var hun ved at tilmelde sig et selvudgiverfirma, da hun hørte fra en redaktør på Chronicle Books i San Francisco, Californien. Det viste sig, at Chronicle med sin dybe livsstil og illustrerede bøger var interesseret i hendes projekt. "Pajama Pilates" blev til et 112-siders hardcover med fuldfarveillustrationer af den kroatiske illustrator Maja Tomljanovic. "Min anmodning var, at alle kropsformer og hudfarver blev repræsenteret, og at interiøret blev fyldt med kæledyr og planter," siger hun. De resulterende illustrationer føles moderne, men alligevel velkendte, som at se på en vens Zoom-baggrund.

Tænker i Joes fodspor

For Pilates-instruktøren, der blev opfinder Viktor Uygan, ansporede frustration over reformatorens grænser hans kreativitet. Uygan fra Mission Viejo, Californien, ønskede at være i stand til at arbejde med alle fire lemmer på samme tid og at arbejde kontralateralt, unilateralt eller bilateralt. Han begyndte at eksperimentere med Konnections, et tilpasset modstandsbånd, der havde sløjfer til fødderne, og skabte et repertoire af mat-arbejde, Konnect-metoden. Dernæst arbejdede Uygan på at oversætte disse øvelser til en reformator. Resultatet var Konnector, et et-reb remskivesystem til uafhængig og samtidig bevægelse af arme og ben.

"Jeg skabte min første prototype i Home Depot," siger Uygan og bemærker, at denne ressource ikke var tilgængelig for Joseph Pilates, da han skabte sine nu berømte apparater. Den første Konnector kunne kun bruges med to stropper ad gangen. Uygan blev ved med at forbedre sin prototype, indtil han havde et system, der kunne bruges med fire Reformer-stropper, hvilket muliggjorde en helkropstræning.

Oprindeligt markedsførte Uygan Konnector gennem pilateskonferencer, sociale medier og efteruddannelsesworkshops. "Det er svært at få ordet," siger han. "Pilates-samfundet er meget tilfredse med det, de har, og det tager tid at vænne sig til noget andet." Han blev ofte spurgt:"Er det stadig Pilates?" Som svar siger Uygan:"Så længe jeg følger i Joseph Pilates' fodspor og underviser med hans principper i tankerne, er det virkelig Pilates."

Da han var i stand til at demonstrere produktet ansigt til ansigt, "fik folk det", men det var sværere at formidle fordelene ved Konnector gennem en computerskærm. På et vist tidspunkt indså Uygan, at han var nødt til at træffe en beslutning, som mange pilates-instruktører var bekendt med, som blev entreprenører:"Vil jeg være producent eller underviser?" Svaret var klart. Han samarbejdede med Balanced Body, kendt for sine innovative Pilates-apparater og tilbehør, for at sælge og distribuere Konnector.

En stilfuld løsning

For Jackie Hinton, en Pilates-instruktør i Los Angeles, Californien og administrerende direktør for Good Citizen, var det ikke planen at blive iværksætter, da hun begyndte på sin Pilates-certificering i 2006. Hun tilbragte lange dage på studiet, hvor hun underviste, observerede og øvede, lagde hun mærke til, hvor mange mennesker der gik ind og ud af studiet hver dag. Selvom Reformer-vognene og -kasserne blev tørret af mellem sessionerne, blev løkkerne ikke renset så ofte, hvis overhovedet. "Jeg syntes, det var grimt," siger hun og bemærker, at bakterier, olier og snavs kan bygge sig op på stoffets hånd- og fodløkker, der fastgøres til Reformer-stropperne.

"Det gav mening for mig, at hvis du kan tage din egen måtte med til yogastudiet, hvorfor så ikke tage dine egne loops til Pilates?" hun siger. Efter at have søgt på nettet for at se, om en anden solgte noget lignende, besluttede hun sig for at prøve at producere en prototype. Gennem en ven, der arbejdede i L.A.s modeindustri, fandt hun en producent til at producere sine første prøver, men resultaterne var overvældende. En anden producent tog for lang tid at vende prøverne om. Men Hinton fik succes med den tredje kilde, hun fandt, og fik snart sit første produkt, en enkelt løkke i en række lyse farver, som pilates-udøvere kunne gemme i deres tasker og bruge i stedet for deres studies fælles løkker. Tilfreds afgav hun ordren på sin første forsendelse af løkker. "Hvis det ikke virker, vil jeg i det mindste have en livstidsforsyning af løkker til eget brug," husker Hinton, at han tænkte.

Ligesom Uygan med sin Konnector oplevede Hinton i begyndelsen en vis modstand fra Pilates-samfundet. "Pilatesindustrien er modstandsdygtig over for forandringer," siger Hinton og gentager Uygan. "Der var intet derude som vores loops. Det var et nyt koncept. Det er selvfølgelig et ekstra skridt, men når du først har vænnet dig til at bruge dem, er det enkelt."

Ligesom Uygan blev Hinton ved med at forbedre sit produkt, når hun havde skabt det. Hun arbejder ofte med en ældre kundekreds i sin Pilates-praksis, og hun havde bemærket, at de almindelige løkker ofte gjorde ondt på deres hænder, som havde en tendens til at være mere følsomme over tid. Dette førte til skabelsen af ​​et nyt produkt, en polstret løkke, samt en polstret dobbelt løkke (med forskellige størrelser åbninger til hænder og fødder). Disse polstrede løkker blev hendes bedst sælgende produkt.

Hintons råd til potentielle pilates-prænører? Ræk ud til dit samfund, søg mentorer, spørg om råd fra folk, der laver noget lignende, men anderledes, og tag kurser eller workshops, der tilbydes gennem community colleges eller civile grupper som Junior League. Hinton stolede på hendes uformelle netværk af pilates-instruktører og -klienter til at fungere som klangbund og betatestere, samt for at få budskabet ud til lokale studier.

I dag nyder Good Citizen (navnet er en hyldest til Helen Keller, en barndomshelt fra Hinton) en robust følge på sociale medier takket være dens #gclooplife hashtag. "Instagram var en fantastisk måde at nå det globale samfund på," siger Hinton. Hun markedsførte også produktet på Facebook og ved pilateskonferencer og personlige begivenheder som BASIs "Learn from the Leaders."

Mens Covid var forfærdeligt for Pilates-industrien som helhed, var den øgede vægt på renlighed i studiet fantastisk for Hintons forretning. Husker du dagene med "hygiejne-teater" og med at bruge Clorox-servietter til posten og dagligvarer? "Pludselig ville alle have deres egne loops," husker Hinton. "Ingen vidste tidligt, hvad Covid var, eller hvordan det blev spredt. Studieejere ønskede at hjælpe studiekunder med at føle sig tryggere, og vores produkter var en del af det."

Dette resulterede i længere ventetider for nogle engroskunder, men for det meste var folk forstående, siger Hinton, der driver forretningen sammen med sin mand. ”Det var et udfordrende, hårdt år, men også meget givende. Præ-pandemi havde vi håbet på at vokse lidt, men Covid gav os bare et hårdt skub, og vi var nødt til at skalere op meget hurtigere."

Har du skabt en Pilates-centreret virksomhed? Fortæl os det i kommentarerne nedenfor. Måske præsenterer vi dig og din virksomhed i en fremtidig blogartikel.

[Pilates-prænører om at dyrke en sidespænding: https://da.sportsfitness.win/Fitness/Pilates/1003050001.html ]